Старт партнёра + план спринта · Fohow / Красноярск · финал месяца, открой с телефона
Здесь — материалы для чтения: как стартовать партнёра, как разложить цель на дневную норму, режим спринта и ответы на стопы кандидата в бизнес.
Свою декомпозицию, «Жаба душит» и личный план спринта — заполняй руками на бумаге, ведущий раздал на встрече. В телефоне держи как справочник.
Раздатка 1 · Неделя 4
Старт партнёра: первые 48 часов
Клиент после процедуры захотел не только продукт, но и возможность — это другой разговор. Главное: ты по-прежнему мост, а не «работодатель».
Приглашение в ПРОДУКТ ≠ в БИЗНЕС
В продукт (весь месяц)
жизнь → тема → интерес → процедура. Давишь на боль.
В бизнес (4 шага Fohow)
① Доверие → ② Мотивация → ③ Надежда → ④ Приглашение. Не про боль — про доверие и возможность.
Сначала доверие — потом возможность. Человек уже почувствовал, что продукт работает; теперь показываешь, что из этого можно сделать доход. Не наоборот.
Ты — МОСТ (ABC), не «работодатель»
A — Авторитет
Твой спонсор / апплайн. Реально в теме бизнеса.
B — Это ТЫ
Возвышаешь спонсора и сводишь с кандидатом. Сам бизнес не презентуешь.
C — Кандидат
Клиент, заинтересовавшийся возможностью.
T-up (возвышение спонсора). Заранее расскажи кандидату про A («в Fohow 10 лет») и передай A инфо о кандидате. Авторитет попадёт в цель, кандидат слушает с уважением.
Старт партнёра — 5 движений
1. Доверие → человек верит продукту. 2. Возможность → «у этого есть и сторона дохода». 3. Свёл со спонсором (A) → не тащишь сам. 4. Первый шаг в 48 часов → пока есть запал. 5. Научил повторять → дупликация.
Дупликация — сердце сетевого. Не «я гений», а «я делаю так просто, что партнёр повторит». Канон Fohow: Простота — Стандарт — Сценарий. Сложный старт никто не повторит.
Снимаем страх старта: ты не нанимаешь сотрудника и не отвечаешь за его судьбу. Открываешь дверь — пойдёт он или нет, его выбор. «Жалко строить чужой доход» — это дефицит: ты не отдаёшь, а умножаешь через людей.
Цель «хочу 5 клиентов» — мечта, пока не разложена на «что я делаю сегодня». Декомпозиция = перевод цели в дневную норму.
Метод «обратной воронки»
1. Цель за 100 дней (например: 5 постоянных клиентов). 2. Через свои конверсии назад: сколько процедур = 1 клиент? сколько звонков = 1 процедура? 3. Общее число действий → делишь на недели → на дни. 4. Итог — дневная норма: N звонков + M процедур.
Пример: «5 клиентов» → «2 звонка в день». Не страшно. Страшно было слово «пять клиентов».
KPI на 100 дней — твой трек
Метрика
Основной (10–20+ ч/нед)
Побочный (3–10 ч/нед)
Приглашений
200+
50+
КЭВов (процедур)
30+
10+
Продаж БЭМ
3–5
1–3
Партнёров в 1-й линии
1–3
0–1
Постоянных клиентов
5+
3+
Это ориентиры, не «норматив». Считай СВОЮ цифру от СВОЕЙ конверсии. Побочный трек не дотягиваем до основного.
Лестница контрольных точек
К 100-му дню — финальная цель
К 60-му дню — ~60% пути
К 30-му дню — ~30%, первые партнёры/клиенты
На этой неделе — недельная норма
Сегодня — дневная норма действий
Свой расчёт и дневную норму — на бумажном листе (раздатка 2 с офлайна).
Спринт — не «пахать на износ». Это ровный ежедневный темп 70 дней. Твоя дневная норма — это и есть темп. Постоянство важнее геройства.
Режим спринта (с Пн 15.06)
Ежедневные стендапы заканчиваются
Вместо них — еженедельный созвон (разбор недели, цифры, кейс)
Чат поддержки: основной трек 3 раза/нед, побочный 1 раз/нед
Переаттестация трека на дне 50
Правило «Ковра»
1 неделя без активности → личная беседа куратора. 2 недели подряд → последнее предупреждение в чате. 3 недели подряд → отчисление со спринта без возврата 2000 ₽.
Это про полное молчание, а не «плохую неделю». Штраф — не деньги, а сам факт публичного предупреждения. Правило держит тех, кто пашет.
5 стопов кандидата в бизнес (через «Присоединение»)
Согласись → «и именно поэтому» → решение → «согласитесь?». Без «но».
«Это пирамида»: «Согласен, полно проектов, что торгуют воздухом за привлечение, и именно поэтому я выбрал компанию с реальным продуктом — пирамиды у нас запрещены. Согласитесь, важно отличать честный бизнес от мошенничества?»
«Не хочу напрягать»: «Согласен, навязываться не хочется, и именно поэтому мы не впариваем. Согласитесь, рекомендовать то, чем сам пользуешься, — не давление?»
«Не умею продавать»: «Согласен, продажи не для всех, и именно поэтому тут не надо продавать — за рекомендацию платят. Согласитесь, делиться тем, что нравится, вы умеете?»
«Нет времени»: «Согласен, времени мало, и именно поэтому можно начать с часа в день. Согласитесь, ради результата через полгода стоит час?»
«А ты сам заработал?»: «Согласен, логично спросить, и именно поэтому честно скажу, на каком я этапе; доход зависит от усилий. Согласитесь, важнее, понятна ли модель?»
Напиши одну конкретную вещь, которую давно хочешь, но жалко денег. Не «хочу денег», а конкретно: удочка, поездка, велик ребёнку. Достиг KPI → покупаешь без сожаления. Ты заработал.
Свою карточку «Жаба душит» — на бумаге (раздатка 4 с офлайна), прочитай вслух при группе: публичное обещание держит сильнее.
Закон о доходе — что НЕЛЬЗЯ обещать
Про продукт нельзя «лечит» (ст. 24). Про доход — ст. 28 ФЗ «О рекламе» + ст. 14.62 КоАП (пирамида).
✗ Запрещено
«гарантированный доход» · «пассивный доход X в месяц» · «легко/быстро заработаешь» · «вложишь — точно вернёшь» · обещать доход «по прошлым результатам»
✓ Можно
«делюсь личным результатом» · «доход зависит от ваших усилий, гарантий нет» · «это бизнес, а не вклад: есть работа и риск»
Главное правило: акцент — на продукте и обороте, а НЕ «заработок за привлечение людей». «Платят за приведённых» = признак пирамиды (ст. 14.62, в т.ч. за сам призыв). Доход — за оборот продукта, не за «головы».
«Доброе утро» Пт 12.06 + Сб 13.06 в 9:00 — со спикером
Вс 14.06 — дописать личный план спринта, прислать в чат
Что меняется с Пн 15.06 (старт спринта)
Было: ежедневные стендапы утром и вечером. Стало: еженедельный созвон + чат поддержки (основной 3 раза/нед, побочный 1 раз/нед). Включается правило «Ковра».
Психо-страховка недели 4
Ты уже не новичок. За месяц прошёл полный цикл: позвать → возражение → показать → закрыть → стартовать партнёра. Система у тебя в руках.
Постоянство важнее геройства. Спринт выигрывают ровной дневной нормой, а не рывками. Сделал норму — день засчитан.
Жалко делиться — это дефицит. Ты не отдаёшь доход, ты умножаешь через людей. Результат растёт, когда растёт партнёр.
Награда твоя. На дне 100 покупаешь то, что записал в «Жаба душит». Ты это заработаешь, если держишь норму.
Главное. Месяц обучения закончился — дальше твой забег. У тебя есть всё: цель, дневная норма, режим, правило и награда. Постоянство, не геройство. Группа рядом, но бежишь ты.