← На главную
Лист 1 · Неделя 4
Старт партнёра: мой план
Если клиент после процедуры заинтересовался возможностью — ты мост (B), а не «работодатель». Сводишь его с авторитетом (A) и помогаешь сделать первый шаг.
4 шага приглашения в бизнес (Fohow): ① Доверие → ② Мотивация → ③ Надежда → ④ Приглашение. Сначала доверие — потом возможность.
Кто из моих клиентов может заинтересоваться возможностью (имя)
Что я расскажу про спонсора (T-up — возвышение авторитета)
Образец: «В Fohow 10 лет, построил структуру, помог десяткам людей начать.»
Мои «5 движений» старта партнёра — проверка
- Доверие — человек уже верит продукту (был на процедуре)
- Возможность — сказал «у этого есть и сторона дохода», не давил
- Свёл со спонсором (A) — не пытался презентовать бизнес сам
- Помог сделать первый шаг в первые 48 часов
- Научил делать просто, чтобы повторил (дупликация)
Моя фраза «про возможность» (своими словами)
Образец: «Кроме самой процедуры, у этого есть и сторона возможности — если интересно, познакомлю с человеком, который в этом разбирается.»
Снимаем страх старта: ты не отвечаешь за судьбу партнёра. Открываешь дверь и показываешь путь. «Жалко строить чужой доход» — это дефицит: ты не отдаёшь, а умножаешь через людей.
Лист 2 · Неделя 4
Моя декомпозиция плана на 100 дней
Метод «обратной воронки»: цель → через свои конверсии назад → общее число действий → дневная норма. Считаем от результата к действию.
Мой трек (обведи)
ОСНОВНОЙ (10–20+ ч/нед) / ПОБОЧНЫЙ (3–10 ч/нед)
Моя цель на 100 дней (из KPI трека)
Например: 5 постоянных клиентов + 2 партнёра / или 3 постоянных клиента
Мои конверсии (из практики за месяц)
| Сколько звонков даёт 1 процедуру (КЭВ) | ≈ ______ : 1 |
| Сколько процедур даёт 1 постоянного клиента | ≈ ______ : 1 |
Лестница контрольных точек
| Точка | Моя цифра |
|---|
| Цель к 100-му дню | |
| К 60-му дню (~60%) | |
| К 30-му дню (~30%) | |
| На этой неделе | |
МОЯ ДНЕВНАЯ НОРМА:
______ звонков + ______ процедур в день
Ошибки: цель в деньгах вместо действий; чужая конверсия вместо своей; план «к 100-му» без дневной нормы; амбиции основного трека при времени побочного.
Лист 3 · Неделя 4
Стопы кандидата в бизнес — мои ответы
Формула «Присоединение» (без «но»): согласись → «и именно поэтому» → решение → «согласитесь, [очевидное]?».
| Стоп кандидата | Мой ответ через «Присоединение» |
|---|
| «Это пирамида / секта» | |
| «Не хочу никого напрягать» | |
| «У меня не получится продавать» | |
| «Нет времени на бизнес» | |
| «А ты сам-то заработал?» | |
Проверка по закону — что я НЕ говорю про доход
Про доход — ст. 28 ФЗ «О рекламе» + ст. 14.62 КоАП (пирамида).
- НЕ обещаю «гарантированный / пассивный доход»
- НЕ говорю «легко / быстро заработаешь», «вложишь — точно вернёшь»
- НЕ обещаю доход «по прошлым результатам»
- Говорю: «делюсь личным результатом» / «доход зависит от усилий, гарантий нет»
- Акцент на ПРОДУКТЕ и обороте, а не «заработок за привлечение людей»
Главное правило: доход — за оборот продукта, а не за «головы». «Платят за приведённых» = признак пирамиды.
Лист 4 · Неделя 4
«Жаба душит» + мой план спринта
Цель, сказанная вслух при группе, и награда, которую сам себе пообещал, держат в разы сильнее, чем цель на бумаге.
«Жаба душит» — моя награда за 100 дней
Одна конкретная вещь, которую давно хочешь, но жалко денег. Достиг KPI 100 дней → покупаешь.
Я куплю себе: ____________________________
Почему именно это (что это для меня значит):
Мой личный план спринта (зафиксировать и прислать в чат до Вс 14.06)
| Мой трек | |
| Цель на 100 дней | |
| Цель к 30-му дню | |
| Дневная норма | |
| Моя награда («Жаба душит») | |
Моё обещание себе на спринт (1 фраза, вслух при группе)
Образец: «Моя дневная норма — 2 звонка и 1 процедура. Моя награда — поездка на рыбалку. Я держу норму 70 дней.»
Постоянство важнее геройства. Сделал дневную норму — день засчитан. Не геройский рывок раз в неделю, а ровный темп.
Лист 5 · Неделя 4
Чек-лист недели 4 + переход в спринт
Задачи финальной недели (Чт 11.06 — Вс 14.06)
- Досчитать декомпозицию до дневной нормы (Лист 2)
- Дописать «Жаба душит» и личный план спринта (Лист 4)
- Продолжать доводить людей до закрытия (навык недели 3)
- Заинтересован клиент возможностью — свести со спонсором
- Прислать личный план спринта в чат до Вс 14.06
Дисциплина — закрашивай каждый день
| Чт 11.06 | Пт 12.06 | Сб 13.06 | Вс 14.06 |
|---|
| Утро 9:00 стендап (или ДУ) | ☐ | ☐ ДУ | ☐ ДУ | ☐ |
| Вечер 21:00 стендап | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ |
| Сделал дневную норму | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ |
| Доводил человека к шагу | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ |
Что меняется с Пн 15.06 (старт спринта)
| Было (месяц обучения) | Стало (70 дней спринта) |
|---|
| Ежедневные стендапы утром и вечером | Еженедельный созвон + чат поддержки |
| Психо-страховка в стендапах | Правило «Ковра»: 1 нед → разбор, 2 → предупреждение, 3 → отчисление |
| Учимся | Работаем по своему плану. Постоянство, не геройство |
Психо-страховка недели 4 (читать каждое утро)
Ты уже не новичок. За месяц прошёл полный цикл работы. Система у тебя в руках.
Постоянство важнее геройства. Сделал дневную норму — день засчитан.
Жалко делиться — это дефицит. Ты не отдаёшь доход, а умножаешь через людей.
Награда твоя. На дне 100 покупаешь то, что записал в «Жаба душит».
Главное. Месяц обучения закончился — дальше твой забег. Цель, дневная норма, режим, правило и награда — у тебя есть всё. Группа рядом, но бежишь ты.