Лист 1 · Неделя 2
Мои топ-5 кандидатов и тип приглашения
Из топ-25 (с офлайна 1) выбери 5 имён на эту неделю. Для каждого определи тип приглашения по Worre: ① прямой / ② косвенный / ③ супер-косвенный. Запиши, почему этот тип.
Напоминание. ① — близкие, прямой контакт. ② — авторитеты, через просьбу «дать мнение». ③ — скептики, через «знаешь кого-то, кому пригодилось бы…».
Какие симптомы я знаю у этих людей (зацеп для канона)
Если у человека из топ-5 нет известного тебе симптома — это правило «4 НЕ»: нет потребности → не приглашаем сейчас. Замени на другое имя.
Лист 2 · Неделя 2
Мои 3 готовых ответа по формуле «Присоединение»
Выбери 3 возражения, которые ты сам слышал в неделе 1 (или ожидаешь услышать в неделе 2). Для каждого запиши свой ответ по формуле.
Формула. «Согласен, есть мнение [возражение]. И именно поэтому [решение]. Согласись, [очевидное]?»
Возражение 1
Дословно как услышал/ожидаю услышать:
Суть страха (что человек реально боится):
Мой ответ по формуле:
Возражение 2
Дословно:
Суть страха:
Мой ответ:
Возражение 3
Дословно:
Суть страха:
Мой ответ:
Главные ошибки в формуле. (1) «Согласен, НО…» — забыли заменить «но». (2) Фальшивое согласие. (3) «И именно поэтому» приделано без логической связки. (4) Пропустили «согласись?» — разговор повис.
Лист 3 · Неделя 2
Мой скрипт «через симптом» (под одного из топ-5)
Канон Fohow. «Здравствуйте. Ранее вы говорили, что вас беспокоят жалобы в районе [симптом]. Не так давно я лично проходил процедуру... Я получил заметный эффект и сразу вспомнил о вас. На этой неделе у нас будет встреча с китайскими специалистами по Ян-Шен... У них есть две свободные записи, приглашаю вас пойти со мной.»
Кому звоню (имя из топ-5)
Тип приглашения по Worre (① / ② / ③)
Зацеп — какой симптом я знаю у этого человека
Мой текст звонка (своими словами, по 5 элементам канона)
① Зацеп через симптом → ② Личный опыт → ③ Событие (не продукт) → ④ Мягкий дефицит → ⑤ Пойти со мной
Альтернатива при назначении (2 варианта дня/времени)
Проверка по «3 НЕТ» — НЕ сказал ли запрещённое?
- НЕ сказал «БЭМ» / «биоэнергетический» / «массажёр» / «состав»
- НЕ сказал «Fohow» / «сетевой» / «бизнес» / «партнёр» / «структура»
- НЕ сказал цену (ни процедуры, ни аппарата)
Проверка по «4 НЕ» — подходящий ли момент?
- Время подходящее (не на работе, не в пробке)
- Есть тихое место рядом, куда сможет приехать
- Есть симптом (зацеп) — указан выше
- Это не демонстративный скептик
Сначала прорепетируй вслух минимум 3 раза. Потом — звонок.
Лист 4 · Неделя 2
Чек-лист недели 2 (Вт 26.05 — Вс 31.05)
KPI недели — закрашивай по мере выполнения
- 20 живых звонков по канону «через симптом»
- 5+ КЭВов записано (или 2+ для побочного трека)
- Каждое возражение — одной строкой в вечерний стендап (минимум 5 строк за неделю в свой бланк)
- Топ-5 кандидатов с типом приглашения (Лист 1) — заполнен до Ср 27.05
- 3 ответа по формуле «Присоединение» (Лист 2) — заполнены до Ср 27.05
- Свой скрипт «через симптом» (Лист 3) — написан и отрепетирован вслух 3+ раза
Дисциплина 100 дней — закрашивай каждый день
| Вт 26.05 | Ср 27.05 | Чт 28.05 | Пт 29.05 | Сб 30.05 |
|---|
| Утро 9:00 стендап (или ДУ) | ☐ | ☐ ДУ | ☐ | ☐ ДУ | ☐ |
| Вечер 21:00 стендап | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ |
| Минимум 4 звонка | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ |
| 1 возражение записано в Лист 5 | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ | ☐ |
Психо-страховка недели 2 (читать каждое утро)
Отказ — союзник. «Нет» — это не «ты плохой». Это: не этот / не сейчас / не так. Информация, не приговор. Не пытайся переломить — отпусти и иди дальше.
Статистика 1 из 5. Обычная конверсия: 5 звонков → 1 КЭВ. 20 звонков = 4 КЭВа. Не дай первым 3 «нет» сломать тебя.
Стыд перед знакомыми. Стыдно не «продавать друзьям». Стыдно впаривать. Если зовёшь по канону на бесплатную процедуру по реальному симптому — это не впаривание.
Третий инструмент. Застрял — позови «третьего» (ведущего, наставника). «Давай я свяжу с человеком, который провёл сотню таких процедур.»
К офлайну 3 (Вт 02.06) принести
- Цифры за неделю: звонков / КЭВов / отказов
- 2–3 самых сложных возражения, на которые не нашли ответ
- 1 история живого диалога для разбора (без имён клиента)
Лист 5 · Неделя 2
Мои возражения за неделю — записывай после каждого звонка
В конце дня — одну строку в вечерний стендап (любое возражение из таблицы ниже). Ведущий собирает в чат и переносит в общую таблицу группы.
| Дата | Возражение (дословно) | Что я ответил | Что сработало / что бы переделал |
|---|
| Вт 26.05 | | | |
| Вт 26.05 | | | |
| Ср 27.05 | | | |
| Ср 27.05 | | | |
| Чт 28.05 | | | |
| Чт 28.05 | | | |
| Пт 29.05 | | | |
| Пт 29.05 | | | |
| Сб 30.05 | | | |
| Сб 30.05 | | | |
Если возражение повторяется у нескольких людей за неделю — это знак внести в общую таблицу группы с готовым ответом.